新研究:價格排序會影響消費金額

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新研究:價格排序會影響消費金額
電商平臺上,通常都有一個按照“價格順序”排列商品的選項,你可以把價格從高排到低,也可以從低排到高,一些功能表上也有這樣的排序。一項消費心理學的研究發現,如果賣家把價位從高往低排,消費者會比較容易買到價格較高的產品。

美國科羅拉多大學(University of Colorado)的團隊做了這項實驗,他們選定的酒吧裡有兩種酒單設計,一種是價格由高至低,另一種是由低至高,實驗主要觀察消費者購買啤酒的狀況。8周後,酒吧一共賣出了1195瓶啤酒,通過價格由低至高的酒單,消費者平均購買啤酒的均價是 5.78 美元;通過價格由高至低的酒單,平均購買啤酒的價格是 6.02 美金,比前者高了 0.24 美元。

研究人員解釋,在價格從低到高的商品陳列方式中,消費者看到下一個商品時,在他心裡損失的是價格,因為往下看就會錯過優惠的價格,消費者如果想要降低這樣的損失,一開始就會買入較低價的產品;在價格從高到低的商品陳列方式中,消費者看到價格越來越便宜,會覺得產品的品質逐漸下降,因為不想買到品質較差的商品,於是會比較有動機以較高的價格消費。不過,要產生這樣的效果,需要一個前提:消費者認為價格與品質有關。

他們還發現,假如一些消費者對產品的熟悉程度很高,他們的消費就不會受到價格呈現順序的影響。如果你要去買一個不太熟悉的產品,可以提前先做好功課,或者帶上懂行的朋友一起。

 

區塊鏈:從資訊互聯網到價值互聯網

在人工智慧之後,區塊鏈又成為了科技領域火熱的話題,而它也蘊含著改變我們經濟、社會和生活的巨大潛力,在接受《哈佛商業評論》中文版採訪時,唐·塔斯考特(Don Tapscott)分享了他眼中區塊鏈技術的革命性。唐·塔斯考特被稱為“數字經濟”之父,早在1994年就出版了《數字經濟》一書,在去年11月《哈佛商業評論》公佈的全球Thinkers 50榜單中,唐·塔斯考特因為對技術影響力的長期研究,成為全球排名第二的思想家。

首先,唐·塔斯考特強調:“區塊鏈和比特幣並不是一回事,區塊鏈是一個分散式的帳本,但它所代表的東西遠遠不止於此。”他認為,區塊鏈甚至代表著互聯網的第二個時代。所謂分散式,就是這個體系並不是由一個中心來集中進行所有操作,其他節點都需要連接到這個中心才能實現自己的目的。

唐·塔斯考特解釋說,在過去的互聯網上,如果你通過互聯網發給別人一份檔,那其實是發了一個副本,是完全拷貝了一份。這對資訊來說沒有問題,但對經濟真正重要的事,比如金錢、智慧財產權、股票、音樂、藝術品、身份資訊、能源等有價值的東西,複製並不是好主意。如果你轉給別人1000元人民幣,要確保你手上少了1000元人民幣,別人手上增加了1000元人民幣,否則你就可以給很多人轉帳。這個問題就是長期以來密碼學裡稱之為重複花費(double spend)的問題。在管理經濟時,我們是通過銀行、政府、信用卡公司、社交媒體公司等中心化的仲介機構來操作,它們會確定交易雙方身份,留下記錄,完成交易。

而區塊鏈能實現了從資訊互聯網轉變成價值互聯網。價值互聯網將來就是一個個覆蓋面巨大的分散式帳本:從金錢、股票到身份資訊、音樂都可以儲存其中,並能夠完成點對點(peer to peer)交易。交易者之間的信任不是由仲介機構創造,而是由加密技術本身來創造,由協作的功能、完整的代碼完成,這就是區塊鏈技術和思想。也許將來我們不再需要強大的仲介機構,而是通過原始的價值就能完成交易。所以,唐·塔斯考特認為,這是電腦科學發明以來最大的創新。

 

方法:初次見面如何留下好印象 人機交往

很多研究表明,人們在判斷一個人的時候,第一印象往往是在瞬間就形成的。托多羅夫是《顏值:第一印象不可抗拒的影響力》(Face Value: The Irresistible Influence of First Impressions)的作者,他表示,有時候,我們之所以認為一個陌生人可靠,是因為這個人長得像我們認識的某人。此外,還有人是根據固有的看法來下判斷,比如,有人會覺得年長的人或者五官女性化的人更值得信賴。

那如何在初次見面的時候就給人留下一個好印象呢?《華爾街日報》的一篇文章總結了幾個方法,公眾號“華爾街日報·派”翻譯了這篇文章。

首先,面部神態非常重要。印象管理諮詢師沃恩說,那些總是一臉暴躁、不樂意或怒氣衝衝的人,往往不會贏得他人的信任。而且,如果只是因為別人看到你,你就從一副不開心的樣子變成開心,可能只會讓人更不信任你。

其次,你要想清楚你希望給別人一個什麼樣的形象。三藩市職場溝通培訓公司Peers & Players的首席執行官皮爾斯建議,在見新朋友之前,你應該做好心理準備,抽出幾分鐘時間,琢磨一下自己想獲得什麼效果。

第三,和新朋友打招呼時,要避免說話含糊不清。此外,在姿勢方面,雙手要自然地垂在身體兩側,而不是放在口袋裡,或交叉抱在胸前,表現出一副防守的架勢。溝通技巧培訓公司Articulate Real & Clear的CEO布雷爾說,垂手而立說明你的熱情問候是真誠的,背後沒有什麼不可告人的目的,也不需要進行自我保護。

以上就是幾個給人留下好印象的方法,希望對你有幫助。

 

 

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