行銷人創業的6個“坑”

 

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行銷人創業的6個“坑”

肖洪濤是水果O2O公司調果師CEO,曾經從事公關行業十餘年。在接受舵舟採訪時,她分享了自己創業的心得體會。在肖洪濤看來,很多廣告創意和公關高手創業失敗,是因為這類行銷人容易掉進以下6個坑。

第一,擅長單兵作戰,不擅長做管理。肖洪濤說, 行銷人看問題,非常犀利,一眼望見本質。但在創業過程中,這種創新思維常常會害死整個公司。有句老話叫“好奇害死貓”,創業團隊最容不得過度創新,過度創新是要死很多人的。

很多行銷人完全不知道如何治理公司,只是做過一些管理,甚至管理都沒做過,只是做業務。他們不會交待任務,一口氣給下屬交代一件事。行銷人是靠嘴交代工作的,可下屬未必能跟上你的思路,從而任務完成情況達不到預期。

正確的工作方式應該是:手把手拉著下屬把這個工作流程走一遍,做完了以後,給他建一個系統流程和標準,讓他一邊做的時候,一邊有個參照物,有安全感。並説明他通過系統通知相關協同人去執行,然後你做我看,我檢查。肖洪濤說:“我現在讓團隊推進一件新事,會先自己做一遍,做完後在釘釘形成一個範本,把每個流程細化到最小顆粒度,員工只用勾勾叉叉就可以了,我再通過日誌評論去跟進他的進度,這就是標準化的過程。”

第二,行銷理念和創業理念是不一樣的。行銷人創業,如果還是在行銷這個賽道裡沒有問題,但這種創業,和在公司做項目有什麼差別呢?肖洪濤不認為這種叫創業成功,這種創業只是賺錢了,以前分10%,現在分70%而已。

創業是需要重組價值的。肖洪濤以自己為例,她做了11年的行銷,以前約人見面,11點見OK沒問題,現在約人就不行了,因為老農民淩晨4點起床,可她以前都是寫稿子寫到淩晨4點才開始睡覺。因此,肖洪濤必須要調整睡覺時間,重組自己的時間分配。

第三,對於把事情做成,行銷人欠缺時間感。 行銷人服務的客戶,都是行業裡的頂尖公司,他並不知道這家公司是怎麼成長到今天的。一家公司從1到100,只有做到60分以上了,才會需要行銷,所以行銷人沒有機會去接觸到60分以下的公司,這種狀態下,他自己的公司也要從0開始做,怎麼到60的,他不知道,這是很令人害怕的。

第四,大部分行銷人都不懂財務。行銷人創業應該問自己幾個問題:你分得清楚成本和費用之間的區別嗎?你知道公司上市要看哪三張表嗎?你知道資本和負債的差別嗎?

所有的大小公司都是被財政部用“三張財務報表”管理著:資產負債表、現金流量表、利潤表。我們都會認為公司都是靠利潤活著的,利潤表叫公司的面子,其實公司的日子是靠現金流量表,如果靠利潤活著,那這個公司擴展是很慢的,因為他做每一步都要賺錢。

這些基本的財務管理知識,行銷人誰會聽這些?跟我有什麼關係?我們不是有財務嗎?

第五,行銷思維和產品思維相悖。肖洪濤認為,行銷人是最不具備產品思維的,行銷思維和產品思維是對立面,一個要個性化、一個要標準化。對於行銷人而言,你讓我每次都拿一樣的東西出來,那簡直是對我創意的侮辱。

而做產品,首先是內部協同:產品的生產流程,需要不同的人一起參與,誰主誰次,什麼階段做什麼是有很嚴苛的順序。

而行銷人會做哪些?會自己幹,收很貴的錢,不能複製,也不講究服務。反正我有才華,你要頂禮膜拜我的才華,而不是我服務你。

第六、自帶鄙視鏈與自我設限。行銷人看到的都是潮流人物,瞭解最拔尖的商務動態,所以自帶鄙視鏈。 肖洪濤曾經的一位行銷合夥人,老跟團隊講他以前在大公司如何如何牛,出差住的是五星級酒店。後來肖洪濤反思,這是因為對方一直在舒適區裡呆著,不肯出來。

肖洪濤說,行銷人創業的死穴也是行銷人的優點,都沒有做過執行,沒有跟別人合作過,都是自己跟自己對話,行銷人靠才華就能把東西做好,別人只能望塵莫及。

以上,就是肖洪濤分享的行銷人創業容易遇到的6個“坑”,希望對你有所啟發。

本期文章參考來源:《調果師肖洪濤:女職場人容易糾纏多思,男性優勢是快速界定問題》,見於微信公眾號“舵舟”。

 

新研究:我們已經輸給了機器人?

英國《金融時報》介紹了經濟合作與發展組織(OECD)的一項新研究。這項研究認為,可能我們大多數人已經在和機器的競爭中落敗了。

這項研究和大多數有關自動化的研究不同,它並沒有去猜測20年後機器能做什麼,而是選擇了大多數人日常工作中要用到的三個核心技能——讀寫、計算和用電腦解決問題,並且把人的表現和機器進行比較。研究的具體做法是,有來自40個國家的21.6萬名成年人參與了一項“成人技能調查”的評估。同時,一群電腦科學家接受了同樣的測試,這些科學家被詢問,在利用已經存在、但在工作場所未必已經應用的技術的情況下,電腦可以解決哪些問題。結果表明,將近三分之一的人在工作中每天都使用這些認知技能,但他們的能力已經被電腦趕上。約44%的人仍然表現得比機器好。其餘25%從事的工作並不每天使用這些技能。

《金融時報》的文章說,這裡面有兩個地方需要注意。首先,這項研究只是問了科學家機器能做到多好,如果讓機器實際接受測試,結果會更有說服力。其次,某種技術出現了,並不意味著這種技術馬上會在工作中應用。一項技術是否被應用,取決於這種技術是不是容易被應用,應用這項技術的成本,以及是否有企業願意投資,等等。

文章還表示,這項研究的結果並不意味著很多人會變得多餘。在大多數工作中,我們是把認知技能和其他人類的能力結合在一起的,比如常識、視野、同情心等等,在這些方面,電腦還趕不上人類。而且對那些技能比較低的人來說,在工作中利用科技對他們的職業前景是有幫助的。倫敦大學學院經濟學教授理查•布倫德爾(Richard Blundell)研究發現,在那些花了大力氣投資於研發的大型企業中,低技能勞動者往往表現得更好。他們的工資比其他低技能工人高,而且跳槽的情況也更少。

所以,文章認為,在和機器競賽的時候,最好的方法不是限制機器,而是幫人們學會駕馭機器。

 

建議:21世紀“瞭解自己”非常必要

美國暢銷書作家蒂姆·費理斯(Tim Ferris),同時也是Twitter、Facebook等公司的早期投資人。他在《導師天團(Tribe of Mentors)》這本書裡,向100多位頂級聰明人問了11個問題,並收集了他們的回答。微信公眾號遠讀重洋的一篇文章整理了書裡的部分內容,李翔知識內參從中為你挑選了兩個有趣的回答。

《人類簡史》和《未來簡史》的作者尤瓦爾·赫拉利,建議年輕人要注重提升自己的適應能力(Personal intelligence)和情商(Emotional Intelligence)。在他看來,21世紀“瞭解你自己”非常必要,人們已經不再生活在一個“入侵電腦(Hack computers)”的年代,而是“入侵人類(Hack humans)”的年代。“穀歌、Facebook、亞馬遜,他們都聲稱比你自己還懂你自己,而你只有充分瞭解自己,才能不受他們的擺佈。如果你還想繼續這個遊戲,就必須跑的比穀歌還快,加油吧!”

維塔利克·布特林是乙太坊(Ethereum)的創始人,乙太坊是一個開源平臺和程式設計語言,可以用來程式設計、擔保和交易任何事物。24歲的維塔利克·布特林資產高達16億人民幣,他在過去五年中學到最多的是:如何向別人傳達自己的觀點和信念。 他說:“一個年輕領導者常犯的錯誤是,他常常會和最後一個談話者達成一致,這意味著他的觀點一直在受別人影響。”有一個簡單的方法有助於解決這個問題,“如果有人跟你說某件事是對的,那麼問問你自己,如果這件事實際上是錯的,這個人會怎麼說?如果這件事實際上是對的,他又會怎麼說?如果你給自己的回答是,‘他的說辭都一樣’,那麼他的話對你來說就毫無價值。”

 

 

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